拉多美集团以及旗下近百位核心经销商却陆陆续续到广州聚首。他们进入了由孙中山先生创办、有着一百多年办学历史的国内顶级学府—中山大学，闭关修炼读起了EMBA，这些农资大咖究竟在谋划什么呢？
“书到用时方恨少，我希望通过拉多美集团举办的中大EMBA研修班，与专家、同行进行思想碰撞，寻得创新发展之路。”据一位农资经销商学员介绍，在行业转型变革的关键时期，传统营销模式已经无法满足市场需求，新型营销模式迫在眉睫，如今“回炉”高校，是期望能静下心来，找到属于自己的答案。
据了解，本届EMBA研修班是由中山大学和拉多美集团联合举办，对精准化营销、创新性营销、家族传承、绩效管理等问题进行深入探讨，为拉多美集团核心经销商打造一个学习平台。当天，拉多美集团董事长王晓春、总裁杨进昌、中山大学公共传播研究所研究员林景新、岭南学院教授储小平、副教授卓欧、松下电器（中国）前总裁木元哲、华南理工大学工商管理学院EDP特聘教授祖林、南方农村报营销战略顾问肖然等多位专家莅临授课，和现场众多农资大咖碰撞思维，求新求变！过去的十六年，广东拉多美化肥有限公司(下称“拉多美”)通过三个五年计划，披襟斩棘，最终走向了全国。秉承“拉多美联邦，幸福一家人”文化核心理念，拉多美建立了独具特色的“核心新营销”体系，近年，拉多美将现有的核心经销商-零售商体系，与新营销模式融合，从根本上解决线下分销难以落地的问题。
拉多美董事长王晓春表示，未来拉多美将迈入“好产品，全球享”第四个五年计划，通过让营销核心精准化，让生产标准化，在3～5年内让拉多美年销量突破100万吨，跻身我国农资企业前十名。
“目前，拉多美在各个区域寻找一个足够强大的经销商作为核心合作伙伴，针对该经销商遇到的问题进行精准化服务，这就是营销核心精准化。”拉多美总裁杨进昌表示，营销核心精准化追求的是强强联盟的合作方式，所以要求核心经销商必须足够强大，保证服务能力。通过这种模式，核心经销商服务核心零售商，核心零售商服务种植大户，强强联合，最终实现共同益智、共同欢乐、共同成长。
林景新表示，营销就是让陌生人认识你，让认识的人喜欢你，让喜欢你的人只喜欢你，而喜欢的基础就是超出客户对你的期望。林景新表示，“社交媒体营销有三大原则，一是把产品当作媒介，通过极致产品带来爆点传播力；二是相信有趣是第一生产力，只要会玩就会赢；第三就是在薄情的世界要深情地活着，凡事先动情再动心。
“未来的农资营销产品是核心、价格是灵魂、渠道是策略、促销是动力、服务是血肉。”南方农村报营销战略顾问肖然表示，经销商未来不能单单只卖产品，要卖种植方案；要忘掉产品价格，塑造产品价值；要忘掉渠道策略，组建销售平台；要忘掉促销策略，巧用新媒体沟通。
随着老一批农资经销商年龄老化，近几年有越来越多的“农二代”逐渐展露头脚。但也有不少经营数十年的店面，传承失利，轰然倒塌。子女不愿意做农资？子女争权夺利演变成“宫斗剧”？子女适应不了农资圈，有心无力，举步维艰？一系列问题让老一辈的农资人头疼不已。
中山大学岭南学院教授储小平表示，创业难，守业不易，再创业更非凡。家族企业传承的不仅是有形资产，还有管理经验、企业家精神、企业愿景等无形资产。一般情况下，家族企业传承第一代追求是财富，第二代追求是地位、第三代追求是自由。所以在传承时，上一代企业家要打好基础，把创业企业家的个人能力打造成高效的组织整体能力，而继任者则要不断学习、历练、悟道、创新和提升，两代人彼此配合，保护家族传承。
作为寻乌县伟强农资有限公司的未来继承者，范伟强特意来到中山大学进行取经。他表示，“以前觉得家族传承下来的仅仅是一份产业，现在更觉得是一种精神，一种制度。对于继承者来说，传承下来的家业只是一个平台，继承者更多的是要学习如何利用这个平台，去延续这一份家业，甚至把家业做大做强。营销力是指企业的组织力、促销力、销售渠道、物流、品牌力和海外战略等。一个企业营销力的大小直接决定了该企业的营销效率，所以构建有市场拓展能力的基础体系，提高营销效率，锻造组织营销力才是企业的出路。松下电器（中国）前总裁木元哲先生表示，营销策略可以标准化，也务必标准化。要想推进营销标准化首先要分析市场动向、把握客户的真实形态、编制正确的营销计划，进而编制详细的全年营销活动、分解落实到每个月的营销活动计划，通过以周为单位推进营销活动和客户管理。
“以前我认为营销是没有规矩的，听完木元哲老师的演讲，我现在认识到营销是有标准的，是有统一套路的。”佛山市坤态然农业科技有限公司顾问伍卫东表示，如果能够实现营销标准化，形成按部就班的营销制度，那无疑会大大提高营销效率，降低决策成本和对人才的依赖程度。因为只要具有营销标准，新人入职就可以迅速按部就班的开展工作，快速适应销售套路。
有了标准的营销套路，如何通过绩效管理激烈员工执行就显得尤为重要。中山大学岭南学院副教授卓欧表示，绩效管理不是单纯的考核，而是对公司员工的全过程管理，是管理者日常工作的组成成分，其最终目的就是激励每一个员工，让每一个员工都兴奋起来。所以，公司在制定绩效管理制度的时候不仅要有“薪”，更要有“心”。
“其实很多家族农资企业，对于公司的绩效管理都没有一个明确的认知。尤其是关于兄弟姐妹的财务分配。拉多美研修班给我最大的启发就是家族企业对于兄弟姐妹等直系亲属也必须职业化管理，按照岗位或者负责的业务进行财务分配。”广东新江农资有限公司总经理黎泽文如是说。
“本次研修班不仅希望经销商朋友能借此机会向老师学习，也希望经销商彼此之间可以交流一些实践经验，扬长避短，最终大家都有所成长。”拉多美董事长王晓春表示，自2003年成立以来，拉多美就致力于拉多美联邦家文化的建设，不仅先后举办多期研修班，还开展了西欧、台湾、澳大利亚、美国游学等，其目的就是帮扶经销商发展。如今，以家文化为主体的拉多美联邦体系已经传遍大江南北，走进了千家万户。
“我认为选择拉多美是我这一生最正确的决定。”河北省乐亭中诚农资服务站总经理赵勇江表示，2006年之前，我仅仅是乐亭的一个小零售商，年销量不足300吨。代理拉多美产品之后，在拉多美家文化的熏陶下，依靠拉多美的品牌和产品、依靠拉多美游学、研修课等一系列的帮扶培训，我的年销量连年扩增，目前年销量已经突破3500吨。我很荣幸能成为拉多美大家庭的一份子，希望未来能有更多经销商朋友加入进来，一起努力，为这个大家庭奋斗。
云南泸西理想好运农资责任有限公司总经理李国富也表示， 拉多美联邦大家庭更像是一列火车，拉多美是火车头，而我们在场的每一位经销商都是车厢。如果火车想要达到高铁的速度，需要每一个车厢都爆发动力，需要每一位家庭成员共同努力。
“拉多美联邦大家庭不仅让我有了更多的家人，认识了更多同学，也让我增长了很多知识。”青岛厚天农资营销有限公司总经理王英奇表示，上学的时候没机会到中山大学学习，现在终于可以实现这个愿望，感谢拉多美的帮助和支持。未来，我会把在研修班学到的知识运用到企业管理上，把拉多美的产品更好的推广出去，更好的为农民服务。确实，联盟为强，善学致胜的营销策略，真正让拉多美、经销商与零售商凝聚在一起，共同进步，从根本上赋予了拉多美联邦强大的生命力和市场应变力。
来源:南方农村报
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