官网欢迎访问广州中大总裁班|高级研修班|中大emba总裁班|广州企业家培训课程
广州中大总裁班|高级研修班|中大emba总裁班|广州企业家培训课程 招生咨询
招生咨询联系方式

18123857581

广州中大emba 中大mba总裁班 中大emba总裁班 中山大学emba班 广州总裁班 广州mba 中大mba经理班 中山大学mba总裁班 中山大学mba经理班 中大总裁培训班 中山大学mba总裁班 中大emba 中大mba总裁班 中大mba班 中大mba考前培训 中大总裁培训班 广州中大mba 广州中大emba mba毕业感言 中大emba总裁班 中山大学emba招生简章 广州中大mba 中大mba培训 中山大学mba培训班 中山大学emba 中山大学mba 中大mba 中山大学经理mba 中山大学mba研修班 中山mba 中山大学 mba 中大mba报名 mba中山大学 中山大学学科评估 中大mba辅导 广州emba 中山大学mba提前面试 中山大学岭南mba 中大mba培训 中大mba班 中山大学mba总裁班 中大mba 广州中大emba 中大mba总裁班 中大emba总裁班 中山大学mba培训班 广州中大mba 广州中大emba mba经理人培训 中大mba总裁班 中大emba总裁班 中大mba考前培训 广州中大emba 中大mba总裁班 中大总裁培训班 中山大学mba总裁班 中山大学mba研修班 中大mba总裁班 中山大学本科生 广州中大emba 中大mba总裁班 中大岭南mba 广州中大emba 广州中大emba 广州中大emba 广州中大emba 总裁领导力培训 中山大学工商管理 中大mba辅导 中大mba考试 岭南学院mba 中山大学mba多少钱 中山大学mba报名 广州中山 中山大学岭南学院mba提前面试 中大岭院mba 中山大学金融 中大在职mba 广州mba培训 mba提前批面试 总裁培训班课程 中大管理学院mba 中山大学精品课程 广州mba培训班 广州中大mba 美国林肯大学 mba提前批面试辅导 总裁mba培训班 中山大学岭南学院mba


学员分享About Us

咨询热线

18123857581

学员分享您当前的位置:首页>>课程中心>>学员分享

中大总裁班分享:创业者如何选择投资人,如何与投资人相处?

今天来说说之前在直播间分享的一个主题——创业者该如何与投资人相处,之所以分享这个主题,是因为前两天开了一个项目的私董会,在谈及一些内容时的有感而发。


这家公司去年亏了400多万,没想到在今年疫情来临的上半年,公司不但没有亏损,反而业绩还翻倍了,同时账上资金还有2000多万,但是有一个投资机构才投了一年不到两年多的时间,现在提出要求让创业者回购,因此召开了私董会。


面对这个状况,我发表了自己的3点想法:

 

1)感激


从疫情开始到现在,我已经有5家公司破产了,原以为这是破产的第6家公司,而这家公司非但没有破产,反而业绩表现不错,账上也有不少资金,从内心出发,我已经很感激这样的创业者了。


2)追求迅速发展


这家公司肯定不符合投资机构期望,毕竟投资机构投资那么多钱,他看重的是想象力,看重的是未来的价值,任你现在一年收益几百万、几千万、能分多少红等等,投资机构不会太在意。


所以我的建议是大把花钱,花钱花钱再花钱,追求迅速发展,2000多万账上资金放着没意思,公司既想赚钱又想着用户又想发展行业壁垒,到最后有可能三者都得不到,要清楚自己的企业目标是什么,到底是要赚钱还是要值钱。


3)适当并购一些优质资产


其实这家公司的同行目前发展更惨,很多公司都倒闭了,所以账上2000万资金完全可以并购小部分优质的资产,这次疫情就是一个很好的机会,这是我对这公司创业者的几点想法或者建议。


那么今天重点来聊聊创业者,其实排除了那些品德败坏、人品特别恶劣的创业者,大部分创业者都是有梦想的,他们都是为了梦想而出发、为了梦想而创业:


有的可能想着去上市IPO;

有的可能想着做多少业绩;

有的可能想着为投资者创造收益。


我相信没有想法的话,你也不是一个合格的创业者,那作为一个合格的创业者,我想给你们多几点提醒。


① 如何选择投资人


要选择那些愿意给你3年5年7年甚至10年时间成长的投资人,不要选择那些特别短视的投资人或者投资机构,因为短视的投资人给你的钱可能是个炸弹,不仅帮不到你,还有可能像是埋了一颗地雷在你身边。


而且不要把投资人、投资机构当做父母,应该当做“小姐”,最好是要找到那些欣赏你、和你同频、价值观相符、愿意给你3年5年7年甚至10年时间成长的投资人。


② 创业者签投资合同要谨慎对待


创业者签合同的时候要多留意几眼,多看看:


有没有回购条款;

有没有个人无限连带责任;

合同条款是不是对等的。


我记得我跟一个哥们聊天,他说:“老张,我们可以合作,别的帮不到你,我们公司有几十人的律师团队,能够保证帮你把投给创业者的钱要回来”。


我听完心里不是滋味,因为我特别同情创业者,总觉得创业者太难了,为了自己的梦想,为了所谓的事业,工资拿得又少,还经常加班,消耗掉自己的大把青春以外,还没有了自己的生活,同时又因为创业者自身是个小白,所以在投资条款中很多限制内容、条条框框并不清楚,导致很多创业者最后被投资人扫地出局。


之所以会被扫地出局,是因为创业者他的精力是放在怎么把项目做好,而投资人的精力是放在以什么样的方式才能保证资金比较安全,人家很有可能跟你说是投资,实际上是借贷,导致12%的年化,甚至还有复利等等的情况。


所以这次的私董会让我挺郁闷的,我说疫情期间这家公司还活着,账上还有2000多万的现金已经很牛逼了,而投资机构在这时还让人家回购股份,听到这些话心里不是滋味。


③ 创业者要转换融资思维


创业者不要用做生意的思维去拿投资,投资人看重的是你项目的想象力如何,而不是你一年赚几百万,这对投资人来说意义不大,你要么做得很大,要么彻底破产,不要中庸。


我今天完全是站在创业者的立场上去思考,有不少人说投资机构也难,但在这里,投资机构让人家保本让人家回购是不对的,不能因为你自己投出去的10个项目死了9个,就要求活着的企业回购你的股份。


投资失败和整体基金不赚钱是你自己投资机构的问题,跟这家活着的公司有什么关系呢?都说不能欺负老实人,投资机构要凭真本事,而不是要求每个机构都回购你的股份。


很多投资机构或许不是拿着自己的钱投资,但创业者又何尝不是呢?我见过很多创业者他们连车子、房子都没有。


我投的项目没有5年多的时间,我是不会去过问的,所以对于投资人而言,不要用借钱给人的心态对待创业者、不要抱着把钱放在银行的心态去对待创业者、更不要以为有钱就多么牛逼,何况不是自己有钱,真正有钱的投资人,是不会在乎这两年多的时间的。


总体来说,投资机构他们见钱眼开,当然这也正常,有一句话这样说的:“心不狠,不足以做投资人”,我这个人就是心不狠,比如我之前在文章(公司破产,投资人还要倒贴)所提到过的,有一家公司我投了不少钱,破产清算了还让我倒贴,自己并没有投钱进去,你想想这算什么创业者?


反正做投资人当中有渣的,做创业者当中也有渣的,很多投资机构的要求是不合理的,不合理就不要去签这种不平等条约,否则受伤害的肯定是创业者,分分钟让你破产,分分让你出局,分分钟让你生不如死。


所以当我看到那些坚持了5年甚至10年的创业者,到头来被投资机构、投资人弄出局,辛苦奋斗多年的企业最后被入机构的名下时,真的会很痛苦的。


实际上创业者和投资人本是利益共同体、都是股东,应该抱团取暖一起活下去一起熬下去一起努力发展,我觉得这才是创业者和投资人最佳的关系。


而不是因为别的企业都挂了,你这企业还活着,那就要从你这里挽回损失给LP交代,就让活着的企业回购你的股份。


创业者也要学会该自己投钱就投钱,该冒风险就冒风险,我觉得那个让我倒贴钱的创业者就是渣的,自己没有投钱还让我倒贴,所以我今天更迫切的感受到的就是投资就是投人。


一个朋友也告诉我不要轻易拿投资机构的钱,他说:“你拿了钱看起来虽然很好,几年之后最终是嗜血的,如果成功就好说,万一失败就会很惨,很多投资人出钱之后对你的经营、财务等指手画脚。”


我觉得也是,你做的如果不是特别高科技、特别需求大资金的项目,就不要轻易拿投资机构的钱,这是我对大家真诚的建议,这次疫情让很多创业者和投资人的关系更加清晰,知道彼此是什么人。


等于说投资真的需要很大时,可以拿,但是不要签个人无限连带责任,不要像王思聪那样签,投资人千万不要去欺负创业者,投资机构、投资人有9条命,失败一家你还有其它家的公司,但是对于创业者来说,这个项目甚至就是他的全部。


我不是说我是很好的投资人,但起码人家需要帮忙的时候就帮忙,人家不好的时候也不要去打压人家甚至釜底抽薪,好的时候要感恩别人,我觉得这是投资人基本的人品。


我认为投资人、投资机构不能成为剥削阶级,不然特不公平,每个人的价值观不同,在我看来投资应该是财富自由的人做,而不是那些金融专业毕业的拿着别人的钱的人去做,那些投资经理完全把这个当做职业,那结果你可想而知。


要拿真正有钱人的钱,对你能有包容的投资机构的钱,包括我和这家公司聊“如何拓展用户”、“商业模式是什么”等等的思路,就是你能帮到别人,别人赚到钱了,自己也很开心。


很多投资机构多数不创造任何价值,甚至称之为中介,投资就是要看你的专业,而不是要别人回购,做事我们要公平,对于投资人而言,如果像2014-2015年那样瞎投,以为自己很厉害,早该倒闭了。


分享一个小故事,一个朋友的公司拿到中国前三的投资机构的钱,拿了一个亿然后做得还行,但是财务和预算做得一般,导致在投完第三年的时候,公司现金流出现很大的问题。


投资机构老板对他破口大骂,完全是侮辱他的人格,没有底线,最后创业者也“疯”了,他说:“要不你继续加投,你不加投,那我现在这个状况还有三个月现金流就断了就死掉了,你投这一亿就打水漂了,所以我现在告诉你,要么24小时之内你再给我打1个亿,要不我就宣布破产”。


导致这个非常知名的投资机构迫不得已,结果从开会、表决、到协议、再到打款,24小时就搞定了,最后成功又拿了1个亿,这个企业又活过来了。


所以有时候我就在想,都已经是利益共同体了,多拿了一个亿出来,否则非常确定性的损失了一个亿,这样的出发点我觉得还好。


再说个真实的故事,一个知名的机构投了不错的一家公司,本来2012年说要上市了,最后没有成功,导致这家投机构的基金快到期了,说要退出让创业者回购,这个创业者说:“可以回购,一个亿我每月还你300万,三年还清,我就恶心你,我账上有2个亿,我也不还你,因为我要发展。”


一个亿没有还完,那家机构的基金就到期了,想不到过两年这家公司过两年升级换代了,估值几百亿了,本来一个亿变成几十个亿的,最终导致基金只收到本金,所以说投资机构很多短视,赚不到钱实属正常,就是我说的“拿不住”。


我一直有一个原则,就是投资人要和大股东处理好关系,你想想你投了人家,你占10-20个点,你欣赏这个创业者才投资的,那你骂人家创业者干嘛?你以为你是谁?让你创业你真的就能把这项目做得好吗?


总而言之,主要想表达:


① 投资人不要轻易地欺负创业者,创业者也不要轻易地拿投资人的钱;

② 创业者别认为投资机构是来帮助你实现你的梦想的,这种机构很少,实际上投资机构都是嗜血的。


以上就是我今天的感慨,遇到疫情时、遇到困难时,很多人不会想着帮你,而是想着踩你一脚,人家机构有很多律师,你每天在忙着做事,机构整天想着就是怎么保全他们的资金。


我投资的一家做教育的公司,本来线下教育做得很惨,但是疫情期间发展起来还不错,说:“老张我这又融了几百万,能活下来了,看找你或者找你的律师来办手续”。


估值不增反减,而且要稀释我的股份,想征求我的意见,我说:“哥们,在这个时候公司能活着,还能融到钱已经不容易了,我已经很感恩了,你就大胆去干吧,让你的律师来找我签字吧。”


投资人要尊敬所有的创业者,大家都不容易,尤其疫情期间,相互信任和鼓励,才是正确的相处之道。

发布时间:20-07-08 点击量:398 次

复制添加微信号:18123857581  了解更多学校招生情况

猜你喜欢more

​人才技术入股公司股权分配协议书范本2024-09-21 09:42:05

​技术培训服务合同2024-09-20 13:03:28

培训服务合同模板2024-09-20 12:09:48

老师聘用合同书2024-09-17 08:17:47

工业品买卖合同2024-09-16 12:39:01

​工业品买卖合同2024-09-16 12:15:38

生产设备转让合同2024-09-15 21:02:23

水电暖施工合同2024-09-14 12:48:35

水电暖维修合同2024-09-14 08:51:08

​最新私人承包工程合同2024-09-13 13:05:11


网站首页 招生简章 课程中心 师资团队 学校概况 学员风采 网上报名 联系我们
广州中大总裁班|高级研修班|中大emba总裁班|广州企业家培训课程

学校地址:广州市海珠新港西路
通用网址:www.sysuceo.com

招生热线:18123857581 罗老师
咨询QQ :472689581

广州中大总裁班|高级研修班|中大emba总裁班|广州企业家培训课程

扫一扫加QQ

广州中大总裁班|高级研修班|中大emba总裁班|广州企业家培训课程

扫一扫加微信

Copyright © 2004-2021 高层管理教育网仅提供课程信息展示,而非商业行为 All Rights Reserved. 粤ICP备20049502