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中大岭南学员MBA学费涨价,为什么是6万?

前不久,中山大学岭南(大学)学院的发布正式通知:

从2022年开始,MBA学费上涨6万元,达31.5万。

去年入学的2020新生无不拍手称快,庆幸自己早一年考上岭院MBA,省了6万块钱。——嗯,是挺值得庆幸的,毕竟省下的学费够去学人馆吃好多顿水煮鱼乡了呢!

笔者得到的消息是,岭院基本每两年就会涨一次MBA学费,这和中国MBA教育学费的上涨频率也几乎保持节奏一致。

但是,你有没有想过:

为什么岭院MBA的学费,涨价的是6万元?而不是更多或更少?

其背后的定价原理到底是什么?有哪些思路值得我们学习?

接下来,笔者想和大家分享商业定价思路分析


1、最朴素的思路:成本+利润


这种定价方式是商界运营中最为常见的,也是比较容易计算的。

我们在此假设岭院每位MBA老师周末教学的课酬是每天10 000元人民币,每位老师需要教授1门课程且需要负责2个班的授课,每门课程各上8天(含批改试卷耗时),那么每学期的老师教学费用是:

10000 x 2 x 8 = 16 0000 ,即16万人民币。

每学期有6位老师授课,在此选择PD、PC、PB、PS作为统计对象(约有240名在读学生),则每学期老师教学总费用是:

16 0000 x 6 = 96 0000 ,即96万人民币

据此可得,每学年老师教学总费用是:

96 0000 x 2 = 192 0000

这是2020年的教学费用,那老师的工资总是要涨的吧?(心里第一反应是不应该涨的同学,请去MBA中心大楼三楼面壁思过哈)

老师授课辛苦,还是在周末,那就假设每年上涨10%吧。那么可得教师薪酬未来三年的额外涨幅数额是:

第1年费用增幅:192 0000 x 10% = 192000 。同理可得:

第2年费用涨幅:211200

第3年费用涨幅:232320

三年费用涨幅总和:625520

MBA学费人均涨价6万,以240个学生计算,则可得:

60000 x 240 =1440 0000

通过查阅上述数字可以发现,学费涨价幅度远超教师薪酬,那是因为以下因素未被综合考虑:

第一,未将固定资产折旧费用、水电费、行政管理费等杂七杂八的成本计算在内,这笔成本不可小觑;

第二,本文假设MBA老师周末授课的日薪报酬是10000元,但部分老师可能会比这个更高,因此前述的教师薪酬成本属于保守预估;

第三,其他未被笔者考虑到的、为维持正常MBA教学活动的成本支出。

笔者在此仅仅是以教师酬劳作为成本,然后以简单粗暴的方式倒推其利润率,将其归纳为是“成本+利润”的定价方式

   在此,需要对“成本+利润”的定价模式予以补充说明:

如果采用定价越高,那么通常情况下,产品或服务的销售量会减少,则单个产品或服务被分摊的固定成本也会更高,那么利用“成本+利润”的计算方式,你的定价将会越来越高,销量越来越少,以此形成恶性循环。

但由于岭南学院MBA的美誉盛传,理论上,其学费所形成需求的价格弹性是会小于1的,换句话说:

申请者对学费并不敏感,所以,岭院作为供给方把价格提高是能够扩大收入额(顺便帮读者温习了一遍ME核心知识点)。


2、最现实的定价方式:同业对比并量化价值作为定价依据

中国本土的MBA学校,一般认为排名靠前的是“北清复交”,因此可以将其视为岭院MBA学费的上限;虽然清华大学2021年没有涨学费,但其2019年曾经涨过1次学费,从30.8万涨至36.8万,也是涨价6万。

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同时岭南学院作为华南区本土第一学府,其学费拥有较强的品牌溢价能力,广东省收费第一高算作是比较合理的假设,那收费第二高的应该是华南理工大学,因此华工MBA的收费(20万)可以视为岭院MBA学费的下限

由于华工的学费已经比岭院低出一截,因此其作为学费参考下限已经没有太多意义。关键在于,岭院的上限应该去到哪里?这里估计需要考虑两点:

竞争对手的上限设定

竞争对手的涨幅

竞争对手的上限设定:由于北京大学2020年学费是32.8万,作为四个院校中收费最为实惠的院校,也就是岭院可以尽量接近的价格。因此,32万左右会是一个不错的价格位置。

竞争对手的涨幅:竞争对手的涨幅基本是5-7万,这是一个视为被申请者接受的涨价幅度(即已经受到市场的认可),岭院选择6万作为涨价幅度,算作是一个折中的选择,且也接近32万的目标价位。

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在此,需要对此种同行对比的定价模式进行补充说明,即:需要考虑就读学生的收益。由于岭院未披露非全日制学生入学的收入水平与毕业时的收入水平,故无法将此予以考虑。如果能有这方面数据,那么可以进行价值的量化参考:

非全日制学生3年后的薪资涨幅,能否≥6万?能否≥涨幅幅度?

北清复交涨幅5-7万,其毕业生的薪酬涨幅是否与涨学费的绝对值或相对值相匹配?

学生对学费投资回报周期的平均接受周期是多长?……

3、最直接的定价方式:老板拍板

当然,除了上述的2种可能性,也有一种可能就是老板直接拍板,最简单但也是风险最大的做法。例如院长直接拍板岭院MBA实现6万块钱涨价 —— 但是,笔者相信以院长严谨的学术风范和务实的管理方式,是绝对不可能这样去给岭院MBA定价的(OS:笔者的求生欲满分)。

但是,笔者在过往的商业生涯中,的确有亲眼目睹这种简单粗暴的事情。这类事情,有机会的话,笔者再和各位细细分享。


One More Thing

岭院的学费涨价是一个很有意思的经济现象,所以笔者觉得有必要对这6万块钱背后的商业逻辑进行简单的分析,也算作是对“定价”的思考

希望读者未来在岭院学习定价课程时,能够回想起这个经典案例,那笔者就算心满意足了。


免责声明:学费涨价请以岭南学院官方解释为准,笔者在此仅作学术探讨,运用MBA所学知识关注身边的经济学现象。


作者:潘国醒  岭南学院MBA 20PD


本文特别鸣谢审稿人:岭南学院院长助理鲁晓东教授、郭培舒周秋虹

发布时间:2021-01-11 点击量:93 次

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