中大岭南学员MBA学费涨价，为什么是6万？

前不久，中山大学岭南（大学）学院的发布正式通知：

从2022年开始，MBA学费上涨6万元，达31.5万。

去年入学的2020新生无不拍手称快，庆幸自己早一年考上岭院MBA，省了6万块钱。——嗯，是挺值得庆幸的，毕竟省下的学费够去学人馆吃好多顿水煮鱼乡了呢！

笔者得到的消息是，岭院基本每两年就会涨一次MBA学费，这和中国MBA教育学费的上涨频率也几乎保持节奏一致。

但是，你有没有想过：

为什么岭院MBA的学费，涨价的是6万元？而不是更多或更少？

其背后的定价原理到底是什么？有哪些思路值得我们学习？

接下来，笔者想和大家分享商业定价思路分析。

这种定价方式是商界运营中最为常见的，也是比较容易计算的。

我们在此假设岭院每位MBA老师周末教学的课酬是每天10 000元人民币，每位老师需要教授1门课程且需要负责2个班的授课，每门课程各上8天（含批改试卷耗时），那么每学期的老师教学费用是：

10000 x 2 x 8 = 16 0000 ，即16万人民币。

每学期有6位老师授课，在此选择PD、PC、PB、PS作为统计对象（约有240名在读学生），则每学期老师教学总费用是：

16 0000 x 6 = 96 0000 ，即96万人民币

据此可得，每学年老师教学总费用是：

96 0000 x 2 = 192 0000

这是2020年的教学费用，那老师的工资总是要涨的吧？（心里第一反应是不应该涨的同学，请去MBA中心大楼三楼面壁思过哈）

老师授课辛苦，还是在周末，那就假设每年上涨10%吧。那么可得教师薪酬未来三年的额外涨幅数额是：

MBA学费人均涨价6万，以240个学生计算，则可得：

60000 x 240 =1440 0000

通过查阅上述数字可以发现，学费涨价幅度远超教师薪酬，那是因为以下因素未被综合考虑：

笔者在此仅仅是以教师酬劳作为成本，然后以简单粗暴的方式倒推其利润率，将其归纳为是“成本+利润”的定价方式。

   在此，需要对“成本+利润”的定价模式予以补充说明：

“如果采用定价越高，那么通常情况下，产品或服务的销售量会减少，则单个产品或服务被分摊的固定成本也会更高，那么利用“成本+利润”的计算方式，你的定价将会越来越高，销量越来越少，以此形成恶性循环。”

但由于岭南学院MBA的美誉盛传，理论上，其学费所形成需求的价格弹性是会小于1的，换句话说：

申请者对学费并不敏感，所以，岭院作为供给方把价格提高是能够扩大收入额（顺便帮读者温习了一遍ME核心知识点）。

2、最现实的定价方式：同业对比并量化价值作为定价依据

中国本土的MBA学校，一般认为排名靠前的是“北清复交”，因此可以将其视为岭院MBA学费的上限；虽然清华大学2021年没有涨学费，但其2019年曾经涨过1次学费，从30.8万涨至36.8万，也是涨价6万。

在此，需要对此种同行对比的定价模式进行补充说明，即：需要考虑就读学生的收益。由于岭院未披露非全日制学生入学的收入水平与毕业时的收入水平，故无法将此予以考虑。如果能有这方面数据，那么可以进行价值的量化参考：

3、最直接的定价方式：老板拍板

当然，除了上述的2种可能性，也有一种可能就是老板直接拍板，最简单但也是风险最大的做法。例如院长直接拍板岭院MBA实现6万块钱涨价 —— 但是，笔者相信以院长严谨的学术风范和务实的管理方式，是绝对不可能这样去给岭院MBA定价的（OS:笔者的求生欲满分）。

但是，笔者在过往的商业生涯中，的确有亲眼目睹这种简单粗暴的事情。这类事情，有机会的话，笔者再和各位细细分享。

岭院的学费涨价是一个很有意思的经济现象，所以笔者觉得有必要对这6万块钱背后的商业逻辑进行简单的分析，也算作是对“定价”的思考。

希望读者未来在岭院学习定价课程时，能够回想起这个经典案例，那笔者就算心满意足了。

免责声明：学费涨价请以岭南学院官方解释为准，笔者在此仅作学术探讨，运用MBA所学知识关注身边的经济学现象。